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中国直销的发展前景如何

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中国直销的发展前景如何

来源:李老师点击量:发布时间:2014-12-17

导读:直销作为一种产品销售形式由国外传入中国大陆已经有五、六年的时间了。随着现在直销行业的兴起,越来越多的人加入直销行业,渴望在这里谋得发展的一片天地。直销立法以后,对中国直销前景的争论便日益激烈起来,一千个观众就有一千个哈姆雷特,认为直销行业发展可观的人自然会加入其中,并不看好的人则会插手相望。那么,中国直销业的发展前景究竟如何呢?

直销立法以后,对中国直销前景的争论便日益激烈起来,乐观者认为,直销立法以后,市场将会很快得到整汉,中国直销从此将步入正轨,无论是直销企业还是直销从业人员,将会迎来期盼已久的春天。

中国直销,局部开放;直销前景,迷雾重重。你也许在为中国直销行业的前景感到困惑,你也许在考虑直销仍否是你最佳的选择,而在向新的业务伙伴讲解直销行业的时候,也许会遭遇到各种各样对行业前景的问询。怎样回答对行业前景的质询?怎样才能更好地把握直销的前景?掌握中国直销前景,其实就是在掌握自己的选择,掌握自己的命运。

直销在我国有阔的发展前景

直销作为一种产品销售形式由国外传入中国大陆已经有五、六年的时间了。这期间,有不少直销企业办得很成功,取得了老百姓的信任,但也有不少直销企业失败了,使许多消费者蒙受了损人。社会上对直销议论纷纷,特虽是在个别有影响的直销公司出了问题使直销处于低谷的时期,斥责直销之声不绝于耳。其中一个重要话题就是:直销不符合中国国情!”

这种论断,未免过于笼统,过于简单。究竟什么是中国国情?难道只有商店的销售形式符合国情,其他形式(包括直销)都不符合国情?社会在前进,国情在发展变化。对于直销,它究竟符合中国国情?在中国有没有发展前途?

(一)直销不是洪水猛兽

不能把直销视为兜售假冒伪劣产品。恰恰相反,规范经营的直销企业必须有过硬的产品,或是高科技产品,或是获专利权的产品,或是受消费者欢迎的高品质产品。只有这样,产品才能“传”得起来,才能取得众多消费者的信任,直销企业也才能求得立足与发展。诚然,借直销兜售假冒伪劣产品者的确存在,但它不过是直销界的败类而已,而且数量也微乎其微。正如有的国有企业也兜售假冒伪劣产品一样,我们不能因此而否定国有企业的整体声誉。

不能把直销等同于“老鼠会”。典型的“老鼠会”是一种在民间广为流行的融资方式,是用后入会者的本金支付先入会者的利息,很象“大老鼠”带“小老鼠”入会一样,资金就象滚雪球一样不断增加。这当中,会首利用这种非法融资手段骗取会脚钱财之事时有发生。直销则不同,典型的直销是以合理的价格传售优质产品,而典型的“老鼠会”是以融资方式骗取钱财,两者不可等同。沾染上“老鼠会”病毒的“传销”当然有之,但它已不是正当的直销,而是非法行骗,理应受到法律的制裁。

直销并不排斥传统的店铺经营。现在,店铺已经成为消费者经常的购物场所。有不少人担心:直销一旦发展起来,象某些人预言的那样,到本世纪末,直销商品得占市场的50%--60%,那时,店铺经营不就萎缩了吗,大批商业职工不就失业了吗!这也太危言耸听了。我认为这种担心是多余的。稍有直销常识的人都知道直销的市场份额在当今任何国家、地区都不大。店铺经营与直销只是不同的销售形式而已,彼此不存在相互排斥、相互对立的问题,只能是经营形式的竞争而已。正如火车与汽车一样,各走各的路,各有各的乘车对象,但彼此之间不可避免地存在争夺客源的竞争。

直销并不影响安定团结。有人说,直销使一些人削弱了第一职业(本职工作),使一些人暴富起来,造成了社会分配不均,并且给诈骗提供了温床,从而影响和动摇了安定团结。我认为,这言过其实了。政治上的安定团结绝不是直销可以影响、可以动摇的。政治上的安定团结靠的是中国共产党的路线和政策,而直销只不过是一种产品销售形式而已,大可不必视其为洪水猛兽。

(二)直销是我国改革开放的产物

多层次直销作为一种产品行销通路和销售方式,是市场经济条件下的一种正当的经济行为,是符合市场经济规律要求的。

首先,直销是我国实行市场经济体制的结果。众所周知,在实行计划经济体制过去,无论是生部资料还是生活资料的流通,其通路都是长期固定不变的,生产厂家只能按计划生产产品,而无权销售,产品必须经过一级、二级、三级、批发企业再转到零售企业,只有零售企业才能按计划把产品直接供应给消费者。在这种体制下,根本没有商品流通的自由通路,更没有商品的自由买卖。市场经济体制建立,势必要求建立商品流通的自由通路,以及商品交换的自由记渡。没有自由通路、自由买卖,市场就不能在资源配置上起基础性作用,那就不是市场经济了。

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